ІІ.Організація роботи відділу (самоорганізація). Формалізація. Регламенти. Планування. Продажі акціями. Акції. Спеціальні рекламні додатки. Бізнес-план спеціального додатку.
Спонсорство, підготовка пакетів, методи продажу. Особливості продажу реклами в інтернет-версії видань.

День перший
10.00 Збір учасників. Розминка. Повідомлення теми, збір очікувань. Коригування програми у відповідності до побажань учасників.
10.20 Функціональна модель відділу. Як організовано роботу відділів в різних проектах. Обговорення. Формалізація роботи. Посадові інструкції. Регламенти. Розцінки, методи формування. Практична робота написання посадової інструкції для себе, або регламенту роботи свого відділу (або регламенту співпраці відділу реклами з редакцією). Обговорення.
11.30 Перерва
11.45 Мотиваційні схеми. За що менеджери отримують заробітну плату і що впливає на ефективність їх роботи. Матеріальні і моральні стимули. Зразки мотиваційних схем (матеріальної мотивації) та приклади нематеріальної мотивації (організація змагань за лідерство, перехідні півні та ін.).
Практична робота - підготовка в групах варіантів мотиваційних схем з використанням нематеріальної мотивації. Обговорення.
13.00 Обід
14.00 Розминка.
Набір нових менеджерів. Ефективні тексти оголошень. Організація підготовки майбутніх менеджерів. Введення в роботу, адаптація.
Практична робота підготовка власних текстів оголошень. Презентації. Обговорення.
15.30 Перерва
15.45 Продажі акціями.
Акції для введення нових менеджерів, акції для запуску нових продуктів. Спеціальні рекламні додатки. Бізнес-план рекламного додатку т.д. Спонсорські пакети, за що спонсори платять кошти. Підготовка і специфіка продажів спонсорських пакетів.
Практична робота - розробка акції чи рекламного додатку (ідеї розробляються по групах, а пише кожен окремо враховуючи свою специфіку). Презентації. Обговорення
17.20 Підсумки дня. Відповіді на питання

День другий
9.30 Збір. Повідомлення теми на сьогодні. Можливе коригування програми відповідно запитів.
9.45 Планування роботи відділу (особисте планування). Методи формування плану фінансових надходжень. Практична робота планування надходжень на 2010 рік з врахуванням рекламних додатків, акцій і т.д. Презентація планів на рік.
11.30 Перерва.
11.45 Тематичний план роботи на місяць. Практична робота: підготовка планів надходжень у свої видання на грудень 2009. Презентація.
13.00 Обід
14.00 Розминка.
14.10 Щоденне і потижневе планування роботи. Звіти щоденні і тижневі. Обговорення. Програми, що допомагають в роботі з клієнтами, що таке СЯМ.
15.30 Перерва.
15.45 Особливості продажу реклами в інтернет-версії видань. Що продаєм в інтернеті. Основні терміни і т.д.
16.30 Підсумки дня і тренінгу в цілому.

     Тема III семінару:
     Як змусити рекламу продавати? Допомагаємо клієнтам проводити максимально ефективні рекламні кампанії. Основи маркетингу. Стратегії РК для різних груп товарів і цільових аудиторій. Макети, що продають. Залежність ефективності від кількості публікацій реклами. СРТ, АІ. Робота з рекламними агенціями.